Girişimler, özellikle yolun başındayken, sadece sermaye getiren yatırımcılara değil, aynı zamanda Akıllı Para veya Akıllı Sermaye (Smart Money)modeline inanan; iş geliştirmedesteği veren, tecrübesi ve iş bağlantısı ile girişime katkı sağlayan yatırımcılara ihtiyaç duyar.Buna rağmen ülkemizdekiyatırımcı kıtlığından dolayıgenellikle girişimciler yatırımın şartlarına ve kimden yatırım alındığına yeterli ilgiyi göstermez. Bunun yerine yatırım tutarına veya herhangi bir yatırım yapılmış olmasına odaklanır. Bu yüzden yatırım alan girişimcilerden yatırım sonrası yaşananlara dair ilginç hikayeler duyabilirsiniz.

Bir girişim için asıl önemli konu yatırımın kimden ve hangi şartlar altında alındığı olmalıdır. Bu yüzden son yıllarda, özellikle bilinçli ve tecrübeli girişimciler, bu model ile yatırım almayı tercih etmektedir.

Peki Akıllı Para (Smart Money) Nedir, Kimdir?

Akıllı Para veya diğer bir deyişle Akıllı Sermaye, girişiminize sadece yatırım yapılan tutar ile değil; tecrübesi, bilgisi ve bağlantıları ile de katkı sağlayacak yatırımcılar olarak tanımlanabilir.Bir girişim için Akıllı Sermayemodeli ile yatırım almak,özellikle tohum ve erken aşamalarda, girişimciyi doğru yönlendirebilecek danışmanlara, sektörel tecrübe sahibi kişilere, kısa, orta ve uzun vadede işe değer katabilecek bağlantılara ulaşmasını sağlar. Bu sayede girişimci işini sağlıklı bir şekilde yapılandırarak büyütebilir ve çoğu zaman Akıllı Sermaye modelinde girişime sağlanan katkı yatırım tutarından çok daha değerli hale gelir.

Akıllı Para (Smart Money) modelini kullanan yatırımcılar, işinizi büyütmek için ihtiyaç duyduğunuz kişilere çok daha kolay ve hızlı ulaşmanıza yardımcı olur. Bu sayede size fayda sağlayacak danışmanlara, kurumlara, işbirliklerine, müşterilere, tedarikçilere ve ek sermaye seçeneklerine ulaşma olasılığınızı arttırır.

Diğer taraftan, yatırım koşullarını sektörünüz dışındaki bir yatırımcıyla pazarlık etmek, Akıllı Sermaye modelini uygulayan yatırımcılara göre çok daha fazla zaman alır. Öncelikle, yatırımcıyı endüstriniz hakkında eğitmeniz gerekir. Çünkü bu yatırımcılar sizin endüstrinize hâkim değildir ve her işi aynı risk kategorisi içine koyacaktır.Bu yüzden ‘Smart Money’ modelini kullanmayan yatırımcıların sizin sektörünüze hâkim olması ve işinizi doğru bir şekilde büyütmenize yardımcı olması oldukça zordur.

Vakit gerçekten nakittir. ‘Smart Money’ modeliyle alacağınız daha küçük bir yatırım için daha büyük bir hisseden vazgeçmeniz gerekebilir. Fakat anlaştığınız yatırımcı nitelikleri konusunda samimi ve dürüst ise günün sonunda buna fazlasıyla değecektir. ‘Smart Money’ modelini kullanan yatırımcılar şirket hedeflerinize çok daha hızlı ulaşmanızı sağlayarak işinizin daha kolay ve doğru bir şekilde büyümesine yardımcı olacaktır.

Akıllı Sermaye Yatırımcılarını Nasıl Bulurum?

Öncelikle girişiminizin finansal kaynaklar haricinde iş modelinizine göre ne türbir kaynak ihtiyacı olduğunu belirleyin. Bu aşamadan sonratüm yatırımcı profillerini, haber siteleri veya web siteleri gibi çeşitli kaynaklar üzerinden tarayın.Tespit ettiğiniz bu yatırımcı profillerinin size sağlayacakları faydalar sizin sektörünüze ya da beklentilerinize göre değişmektedir.Bazı yatırımcılar sektörünüzün dinamiklerine hâkim olarak size Ar-Ge konusunda yardımcı olabilecekken, bazı yatırımcılar sahip olduğu bağlantılar ile ürününüzün tanıtımını ve satışını gerçekleştirebilir. Önemli olan beklentilerinizi doğru belirleyerek sizin için en uygun yatırımcı profilini tespit etmektir.

Yatırımcı ile iletişim konusuna çok dikkat etmelisiniz. Yatırımcınızı değerlendirirken onun ne kadar sabırlı, açık sözlü, güvenilir, diyaloğa açık ve size ve fikrinize inanmış olduğuna dikkat edin.

Girişimciler için girişimlerinin başarısındaki en kritik evrelerden biri şirketlerine doğru zamanda, doğru yatırımı, doğru miktar ile almak.Akıllı girişimci akıllı para peşinde koşuyor ve şirkete paranın ötesinde değer katan yatırımcılara ulaşmak istiyor.Bu sayede sadece maddi destek değil, ayrıca stratejik danışmanlık, mentorluk, iş geliştirme desteği ve yeni bağlantılara erişebilme gibi avantajlar elde ediyor.Bu sayede, girişimciler doğru yatırımcı ile stratejik kararları daha hızlı ve doğru şekilde alarak girişimlerini hızlı ve sağlıklı şekilde büyütüyor.