Girişimcilerin Kendilerine Sorması Gereken Sorular

Girişimcilerin Kendilerine Sorması Gereken Sorular

Her girişim kendi içinde farklı riskler barındırır. Önemli olan bunların farkında olarak her riske karşı farklı senaryo ve çözümler üretebilmektir. Bazı durumlar başlangıçtaki riskleri azaltır ya da olası sorunların daha kısa sürede çözüme kavuşturulmasını sağlar. Örneğin, daha önce birlikte çalışmış kişilerden kurulu bir takımın fikir ayrılığına düşme ihtimali çok daha düşüktür ya da kurucuların ürün satışı hakkında tecrübe sahibi olması bir sonraki ürünleri için de daha iyi bir satış yapma ihtimalini yükseltir.

Bazı riskler için ise daha fazla zaman ve çaba harcamak gerekir. Müşteri edinme maliyetleri ne kadar makul olacağı ya da daha önce herhangi bir şirket yönetmemiş bir kurucunun bu konuda ne kadar başarılı olacağı gibi soruların cevaplarını vermek yahut bunlara karşı bir çözüm senaryosu planlamak daha zordur. Bu soruların cevapları ancak gerçekten müşteri edinmeye başlandığında veya kurucu belli bir süre şirketi yönettikten sonra tespit edilebilir.

Bir girişimin sağlıklı bir yol alıp alamayacağının öngörüsünü yapabilmek içingirişimcinin sorması gereken bazı sorular vardır. Bu soruların cevapları bir girişimi daha iyi bir noktaya getirebilmek için olabildiğince objektif ve üstüne düşünülerek cevaplandırılmalıdır.

Gerçekten birbirinize inanan ve güvenen bir takımınız var mı?

Bir işin başlangıcındaki en önemli şey takımdır. Fikir aslında sadece o takımı bir arada tutmaya yarayan bir olgudur. Ortaklık evlilikten farksızdır ve sonsuz güven ister. Ortaklar arasında birbirlerine her konuda güven ve iyi niyet yoksa ortada gerçek manada da bir takım yok demektir. Dünyanın en iyi kurucuları da bir araya gelmiş olsa iyi bir takım olamadan bir anlam ifade etmez.

Kurucular bu iş için gerekli yeterliliğe sahipler mi?

Duruma bir de diğer taraftan bakmak gereklidir. Takım olmak başlangıç için her ne kadar çok önemli olsa da, takım içindeki parçaların da bir o kadar önemi bulunmaktadır. Takımı sürekli çalışan bir çarka, kurucuları da bu çarkın ana dişlilerine benzetebiliriz. Bu dişlilerden bir tanesi düzgün çalışmazsa bütün çark duracaktır. Doğru takımı oluşturmak için sadece iyi niyetli ve birbirine güvenen insanları bulmak yetmez.Aynı zamanda bu takımın her bir parçası kendi alanında gerekli yeterliliğe sahip olmalıdır.

girşimci soruları yatırım ve girşimcilik

Takımın bu iş için ne kadar tecrübesi var?

Bir işin başında takım oluştururken bakılması gereken bir diğer kriter ise tecrübedir. Tecrübe her bir takım üyesi için o alandaki yeterliliği kadar önemli bir konudur. Takımın olası karşılaşabileceği sorunlar karşısında soğukkanlı davranarak bu soruna en kısa yoldan çözüm bulabilmek bir girişim için en kritik noktalardan biridir. Böyle bir durumda tecrübe sahibi ekip üyesinin katkısı çok önemlidir.

Kurucular ne kadar yönetim yeteneğine sahipler?

Bir girişim büyüdükçe ekibi de genişleyecektir. Ekibin genişlemesi kurucuların karşılaşabileceği yeni sorunlar anlamına gelmektedir. İyi takım olmak yalnızca iyi niyetli ve birbirlerine güvenen insanlardan oluşmak anlamına gelmez. İyi bir takım olmak için o takımın gerçekten doğru bir şekilde yönetilmesi gerekir. Bu durum da kurucuların ekibini yönetebilme yetenekleri ile doğru orantılıdır.

Planlanan satış fiyatı ürüne yeterli talep oluşturacak mı?

Kurucular girişimin başında maliyet ve fiyatlandırma konusuna çok dikkat etmelidir. Mükemmel bir ürün üretebiliyor olabilirsiniz ancak bu ürünün pazarda karşılık bulacağı satış fiyatı, sizin maliyetinizin altında ise bu bir anlam ifade etmez. Kurucular bütün maliyet kalemlerini ürüne yeterli talebi oluşturacak optimum fiyatı belirlemelidir.

Rakiplere göre avantajlarınız veya dezavantajlarınız nelerdir?

Her sektörde benzer hizmetleri veren ya da benzer ürünleri üreten rakipler mevcuttur. İşinizi değerlendirirken bu rakipler ile karşılaştırma yapmanız gerekir. Kendi artı ve eksilerinizi bilerek hareket etmek size avantaj yaratacaktır. Mevcut rakiplerden ayrı olarak olası rakipleri de değerlendirmekte fayda vardır. İçinde bulunduğunuz pazara giriş engeli ne kadar düşükse olası rakiplerinizin de çıkma olasılığı o kadar yüksektir.

Karşılaşacağınız sorunlarla ne kadar başa çıkabileceksiniz?

Her girişim başlangıç planlamasını ne kadar iyi yapmış olursa olsun pazara çıktığında öngörülemeyen sorunlarla karşılaşabilir. Kurucuların karşılaşabilecekleri hem maddi hem manevi sorunlarla başa çıkabilmeleri için kendilerini hazırlamaları gerekmektedir.

Girişiminiz yatırımcılar için ne kadar ilgi çekici?

Girişimler için belli bir noktaya geldikten sonra yatırım alarak şirketi büyütmek en önemli noktalardan biridir. Fakat yatırımcıların ne sınırsız kaynağı vardır ne de her yatırımcı her iş ile ilgilenir. Girişiminizi iyi değerlendirerek yatırımcı gözünden nasıl algılandığını ve rakiplerinizin hangi yatırımcıların ilgisini çektiğini iyi araştırmalısınız.

Müşteri edinme maliyetiniz ve müşteri getiriniz arasındaki oran nasıl?

Yol boyunca birçok farklı istatistik ve değer incelemeniz gerekiyor. Bunların temelinde ise müşteri edinme maliyetiniz ile müşteri getirinizin oranı yatmaktadır. Bir müşterinin size getirisi onun edinme maliyetinden düşükse iki seçeneğiniz vardır; müşteri edinme maliyetinizi düşürmeli ya da şirketi kapatmalısınız.

Girişiminiz ne kadar ölçeklenebilir?

Girişiminiz için düşünmeniz gereken bir başka soru da işinizin ne kadar ölçeklenebileceğidir. Yatırımcıların da yatırım kararı verirken bakacağı ilk şey ölçeklenebiliyor olmasıdır. Uluslararası pazarlara açılmak ölçeklenmenin önemli göstergelerinden biri olsa da tek şartı değildir. Doğru stratejiler ve satış politikalarıyla globale açılmadan ölçeklenebilmek mümkündür. Temel olarak ölçeklenme dendiğinde 5 sene sonra gelirinizin veya müşteri sayınızın ne kadar büyük olabileceğini hayal edin. Eğer aklınızdan geçen rakamlar kulağa gerçekten büyük geldiyse ölçeklenebilir bir iş yapıyor olmalısınız.

Yazar: Tarvenn
Tarvenn is an Istanbul-based investment and advisory firm with the strategic vision, experience, network and capital to help entrepreneurs and business leaders build transformational, industry-leading companies around the world.

Biz Kimiz

Tarvenn, İstanbul merkezli uluslararası bir yatırım ve danışmanlık firmasıdır. Faaliyetlerini Türkiye başta olmak üzere Balkanlar, Doğu Avrupa, Orta Asya ve Kuzey Afrika bölgelerinde sürdürmektedir.

Sahip olduğumuz portföy, uluslararası tecrübe, kurumsal müşteriler ve stratejik işbirlikler ile geleceği inşa ediyoruz.

İşimiz işinizi büyütmek…

Our business is to build yours…

Stratejik Danışmanlık Hizmetlerimizdanışmanlık hizmetlerimizi keşfedin

POPULER

Hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için yanınızdayız

Doğru yatırımlar ile geleceğe güvenle bakmanızı sağlıyoruz

POPULER

Doğru yatırımlar ile güçlü bir portföy oluşturmanızı sağlıyoruz

POPULER

Şirket satışı ve yatırım süreçlerinizi uçtan uca yönetiyoruz

Uluslararası pazarlara açılmanızı sağlıyoruz

POPULER

Yönetim kurulunuzda yer alarak sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz

Başarılı iş fikirlerini seçmenizi ve geliştirmenizi sağlıyoruz

İşin gerçek değerini anlamanızı sağlıyoruz

İşinizi dönüştürüyor, karlı ve sürdürülebilir hale getiriyoruz

Yeni müşterilere ulaşarak gelirlerinizi arttırmanızı sağlıyoruz

POPULER

Hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için yanınızdayız

Doğru yatırımlar ile geleceğe güvenle bakmanızı sağlıyoruz

POPULER

Doğru yatırımlar ile güçlü bir portföy oluşturmanızı sağlıyoruz

POPULER

Şirket satışı ve yatırım süreçlerinizi uçtan uca yönetiyoruz

İşin gerçek değerini anlamanızı sağlıyoruz

POPULER

Hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için yanınızdayız

Doğru yatırımlar ile geleceğe güvenle bakmanızı sağlıyoruz

POPULER

Şirket satışı ve yatırım süreçlerinizi uçtan uca yönetiyoruz

Uluslararası pazarlara açılmanızı sağlıyoruz

POPULER

Yönetim kurulunuzda yer alarak sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz

Başarılı iş fikirlerini seçmenizi ve geliştirmenizi sağlıyoruz

İşin gerçek değerini anlamanızı sağlıyoruz

Yeni müşterilere ulaşarak gelirlerinizi arttırmanızı sağlıyoruz

Doğru yatırımlar ile geleceğe güvenle bakmanızı sağlıyoruz

POPULER

Doğru yatırımlar ile güçlü bir portföy oluşturmanızı sağlıyoruz

POPULER

Şirket satışı ve yatırım süreçlerinizi uçtan uca yönetiyoruz

Uluslararası pazarlara açılmanızı sağlıyoruz

POPULER

Yönetim kurulunuzda yer alarak sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz

Başarılı iş fikirlerini seçmenizi ve geliştirmenizi sağlıyoruz

İşin gerçek değerini anlamanızı sağlıyoruz

İşinizi dönüştürüyor, karlı ve sürdürülebilir hale getiriyoruz

Yeni müşterilere ulaşarak gelirlerinizi arttırmanızı sağlıyoruz

POPULER

Hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için yanınızdayız

Doğru yatırımlar ile geleceğe güvenle bakmanızı sağlıyoruz

POPULER

Doğru yatırımlar ile güçlü bir portföy oluşturmanızı sağlıyoruz

POPULER

Şirket satışı ve yatırım süreçlerinizi uçtan uca yönetiyoruz

POPULER

Yönetim kurulunuzda yer alarak sürdürülebilir büyüme sağlıyoruz

Başarılı iş fikirlerini seçmenizi ve geliştirmenizi sağlıyoruz

İşin gerçek değerini anlamanızı sağlıyoruz

İşinizi dönüştürüyor, karlı ve sürdürülebilir hale getiriyoruz

Ne Yapıyoruzişimiz işinizi büyütmek

İşine tutku ile bağlı vizyoner girişimcilerin hayallerini gerçeğe dönüştürmek için ihtiyaç duydukları sermaye, bilgi, tecrübe ve bağlantıları sağlıyoruz.

Yatırımcılara, girişimcilere, fonlara, şirket sahiplerine, hızlandırma programı ve kuluçka merkezlerine profesyonel stratejik danışmanlık hizmetleri sunuyoruz.